去掉包装的"光瓶酒"越卖越贵,未来低端盒装酒该何去何从?

光瓶酒,是指不带包装、不装纸盒、直接能看到瓶子的酒。很早以前,光瓶酒是价格亲民、成本低廉、广受欢迎的“口粮酒”。然而眼下,它却不再仅仅是低端白酒的象征。
泸州老窖、舍得酒业、五粮液、郎酒等知名酒企纷纷布局高线光瓶酒市场,4月30日,金种子酒业通也过直播的方式发布了旗下2020重磅单品——“种子清纯”高线光瓶酒。

 

知名酒企纷纷布局光瓶酒,符合中国白酒品牌化、品质化的大趋势,即“去掉包装喝好酒”,提升产品性价比

 

光瓶酒纷纷提价

今年5月14日,西凤酒下发调价通知书,西凤酒绿瓶系列出厂价将上调20%以上,终端供货价同步上调25%-30%,终端零售价也相应上调。

 

5月1日起,山西汾酒玻汾光瓶酒的终端价格出现上调。42度玻汾终端标牌价每瓶上调2元,定价49元/瓶;53度玻汾终端标牌价每瓶上调3元,定价58元/瓶。

3月底,衡水老白干也对河北石家庄、唐山、秦皇岛等地的老白干绿标62度光瓶酒的供货价及零售价进行了相应上调,供货价提升至10元/件,终端零售价则调整为12元/瓶。

 

光瓶酒为何越卖越贵

疫情带来的商务宴请、朋友聚会等消费场景的缺失对白酒行业影响颇深。然而,受疫情打击较大的主要为中高端白酒,包括光瓶酒在内的低端白酒主要满足消费者的自饮需求,受消费场景限制较小,因此受疫情的影响也较小。
多年来,大众白酒一直是刚需,光瓶酒的涨价符合近几年大众白酒消费升级的趋势

此外,光瓶酒还能帮助汾酒、西凤等区域酒企进行全国化布局。

 

“光瓶酒是这些品牌的历史性产品,带有明显的企业历史和品牌特征,是在高端产品难以破局的情况下进行点状突破最有效方法。高线光瓶酒试错成本低,更容易进行市场突破。


安信证券去年10月发布的调研报告显示,40元的光瓶酒正加速替代50-60元的盒装酒,未来光瓶酒有望逐步向50~100元发力,进一步蚕食盒装酒份额来扩大自身市场容量

 

区域白酒争相入局

光瓶酒曾一度是白酒行业“低端”、“廉价”的代名词,而近年来,低端光瓶酒好像已经不能够满足低端消费者的需求,高线光瓶酒的天花板似乎被捅开了,名酒成为这一品类新的重要参与者,区域白酒也争相入局

近日,泸州老窖旗下一款名为“白瓶”的全新高线光瓶酒悄然上线天猫商城,这也是泸州老窖推出的第一款高线光瓶酒,售价高达298元。

 

此外,舍得酒业推出售价68元的沱牌特级T68作为战略大单品的先发产品;郎酒集团推出定价68元/瓶和88元/瓶的光瓶酒新品“顺品郎”。
安信证券数据显示,光瓶酒在各省白酒规模占比约10%,并持续挤压低端盒装酒份额。

 

未来3-5年,光瓶酒规模有望扩容至1200亿

光瓶酒之所以火爆,和消费群体也紧密相关。70后、80后、90后占比分别约29%、42%、23%,且正从80后向90后、95后过渡,年轻群体占比持续提升,正成为光瓶酒新一代“意见领袖”。这部分群体和中高端酒的消费群体存在显著差异,相较之下,年轻消费者更加注重品质、颜值,消费更理性,更讲究性价比。
随着消费者的白酒消费意识逐步觉醒,尤其是低端自饮消费人群较多从低端盒装酒转向消费光瓶酒,在持续挤压低端盒装酒份额的情况下,光瓶酒行业近3年复合增速超过20%。业内预判,未来3-5年,光瓶酒规模有望扩容至1200亿。

对于光瓶酒消费需求的改变,对低端酒盒包装将产生怎样的影响?未来,低端盒装酒,又将何去何从呢?